一、树立正确的自我意识

首先你要建立提问，不断反复问自己为什么，如为什么有人购买你的产品？我觉得原因会有很多种，但是你必须意识到人们购买产品是出于自身理由，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因，你要做的就是满足用户的关键需求，用户的需求就是在你不断提问和咨询中获取的。

同时你要建立强大的自我暗示，例如在你访问客户以前，你认为客户可能不会签约，这就是自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折，遇到拒绝的时候调到内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。

从心理学角度出发，人的行为是受到个人自我意识控制的，销售的自我暗示、激励话语都是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户的关心，是切肤之痛地看到一个远离的客户，一个远离美好事物的客户，而我们要做得就是给客户美好的事物，让他们乐享其中。

在销售中，你需要有一个关于自身和客户开发的自我意识，如果你有一个崇高的、积极的自我意识，那么对你来说，开发客户不是问题。你一早起床就会想拜访新客户，你是为了给他们美好事物的体验，这样会让你具有竞争力和自信心，因而你的销售总是一路都是客户。